发布时间：2016-06-23 09:06:00
“微信支付不是一种流行，是绝对的趋势。”自从2015年4月份起，微信从众人眼里的社交神器华丽变身成一款集社交，金融，服务于一身的“掌上钱包”之后，各路诸侯纷纷接踵而至参与到分食微信支付这块肥肉的大潮中。正是因为微信支付强大的市场号召力和推动力，市场上除了最早与微信官方合作的几家有实力的技术服务公司之外，又滋生了一批“寄生性”的小公司。因此，这个支付圈里“鱼龙混杂”难辨其真实实力。
杭州移领网络科技有限公司凭借凭借雄厚的软件行业实力以及卓越的产品力成为全国首批支付宝认证“授权渠道商”， 选择支付宝钱包作为O2O的平台，不仅仅是增加一个手机销售渠道这么简单，支付宝钱包开放平台还提供包括支付、账户体系、服务窗、卡券等一系列O2O所必须的基础设施。比如通过支付宝钱包的账户体系，用户无需再次填写自己的地址和手机等信息，而是可以选择通过账户体系直接匹配，这个看似简单的信息共享就能大大提升用户的的转化效率，也是自建APP或其他公众平台难以带来的优势。而通过支付渠道获取的数据和信息，也是对消费行为分析的支撑，有助于更精准营销和贴心服务。
此番新希望乳业整合旗下的子公司入驻支付宝钱包，也是继杭州新希望双峰乳业试水O2O获得成功后，新希望乳业做出的一个重要决策。从销售环节来看，杭州新希望双峰乳业的数据证明，鲜奶和O2O是绝配。数据显示：杭州新希望双峰乳业服务窗，4月份上线10天时间，就销售了24万份鲜奶，接近线上线下总体新增订奶量的80%，对整体鲜奶预订量的拉动在10%左右。转化率10天里平均做到了60%，最高一天达到了92%，意味着只要关注了双峰服务窗的网友，基本上就会下单购买。
移领科技成为支付宝授权渠道商，帮助企业实现客户引流的同时，全面实现线上线下一体化，为企业品牌运营提供更大的服务空间，助推企业在O2O环境下快速成长。另外，移领科技门店POS系统将全面支持手机支付宝钱包收银，帮助品牌企业实现更为快捷的交易，提升客户粘性和企业形象，为品牌O2O落地提供支持。未来，移领科技将和支付宝展开进一步的合作，共同引领行业风向标。
（1）官方授权：移动支付服务商直接和官方合作，微信或者支付宝直接颁发授权牌或者签订战略合作协议。授权牌和合作协议鉴定以现场实物为准。
某些公司，如果没有官方授权或者合作协议，这类公司属于典型“二清”小公司，没有技术实力以及市场运作能力。
与此同时，想做做移动支付项目的个人或者公司直接选择微信，支付宝官方正式授权合作的公司（目前国内做一站式和集成支付的合作商没有几家）。
其中，一些公司是是属于移动支付项目的二级代理商。国内移动支付技术商主要在福建，杭州两地。如杭州地区有十几家家公司是典型的二级代理商，其公司没有核心技术，选择一个好的合作商，对后期开展市场会起到事半功倍的效果，二级代理商是属于刚成立的公司刚开始做，市场经营不足，技术升级和后期市场运营的能力弱。
值得注意的是二清公司，如果是做二清的，资金安全风险高，二清支付在支付行业里就像是市场上多毛牛毛的不正规的“金融公司”，消费者支付的资金是先到二清公司后再结算给商户的。资金安全风险高，容易出现资金做大后，发生老板们跑路现象，这时，代理商就惨了，商家的资金是商家的本，若出现上述情况，首当其冲的是当地代理商。
（2）是否拥有核心技术:目前国内大多数移动支付技术渠道商没有自己的核心技术开发实力。如不具备上述的一站式管理平台开发以及线下软件集成支付的技术实力。常见的就是在市场上够没公开的源码进行二次包装（如小猪系统），这类软件潜在着很大的安全风险，极易受到黑客或者不法分子的攻击。
没有好的系统和产品就很难维护好代理商的核心利益，尤其是对于一些前期靠庞大资源优势开发市场的代理商。资源的可持续利用或者是一次性利用对于资源大户来讲是个极其重要的选择，是做投机分子还是想做项目的人，在这个问题上就可见分晓。
商家需要的是好系统好软件，消费者想要的同样也是。在此，软件的稳定性，安全性，可扩展性显得尤为重要。那对于消费者，支付的完美体验至关重要，一个成熟的技术开发商注重于产品的开发，他们技术的核心就是开发出让商户用的放心，让消费者用的开心的软件和系统。
最后，软件的实用性和适应性，目前国内一家渠道商的软件适应性和扩展性在同行中处于领先地位，软件在尊重当下商户有收银机和POS机的现实情况下，开发出可跟传统收银机进行无缝对接的软件，也可跟一些POS机上的原有设备进行对接。但是，移动支付始终全新的收单和支付方式，在立足现实的基础上，应有可以革新原有设备，直接进行安装或者下载的软件，在当下移动手机端极为流行的今天，手机收单，手机支付应该是未来的主流。其便捷性，可携带性以及操作简洁性的特点不可阻挡。移动支付的未来，会让每个人用的更爽！
（3）合作政策与市场运营：说到合作，很多想做这个项目的人最关心的一点就是项目费用。这是很多潜在代理商们最难过的一个点，说道这里，我引用一句北京同仁堂的经验理念作为送给国内想从事移动支付事业的企业老板的话“品味虽贵,必不敢减物力；炮制虽繁,必不敢省人工。
”做大事者，不计小利。当前，加盟费用参差不齐，甚至有些公司大打价格战，恶意搞坏行业环境，甚至还有高分润补贴作为诱饵。对于那些对行业不了解的人很容易被诱惑到。很显然，没有一个做项目，做企业的人不关注回报率。同样，移动支付项目它也涉及到回报率。移动支付是互联网金融领域具有极其重要的地位，是连接消费者和商家最关键的一个环节。是消费者和商家产生连接和关系的环节。就像是一台带型机器里面必不可少的一个螺丝钉或齿轮。选择一个好的合作伙伴比费用重要，回报率跟产品在市场上的认可度直接关联，跟代理商后期的收益有着直接的关联。以及还是那句话“品味虽贵,必不敢减物力；炮制虽繁,必不敢省人工”。在这里，公司的理念和发展方向决定着代理商的回报率。
关于市场运营。这好比有人给了你一把枪，有枪未必就会用，市场运营就是知道你怎么样把这把枪用好，打的多不如打的准！打的准还有打的巧，也就是说市场运营跟时间又有着很密切的关联。几个月前，市场上几乎没多少商户和消费者知道手机扫码支付，到目前为止，手机扫码支付已是众人皆知。好的机遇，配合上行之有效的市场运营方法，能够起到事半功倍的效果。
四五年前，做传统POS机业务的那些人，赚得盆满锅满。几年后，做移动支付的人也会赚的盆满锅满。
行业总结：
“不断丰富的支付场景、深化用户的移动支付习惯,是推动微信支付快速发展的主要因素,”微信支付产品总监刘鹏在11月末举办的创业邦大会上,揭开了微信支付2015年井喷式发展的秘密,“场景”、“社交”、“开放”是驱动发展的关键。
上线两年的微信支付线正迎来体量的加速扩张,截至2015年9月,微信支付和QQ钱包累计绑卡用户数已超过2亿。60%以上的微信活跃用户有微信支付能力。微信支付官方同时透露,每月使用微信转账的用户中有超过60%使用2次或以上。微信支付线下门店接入总数超过20万家。从地域来看,用微信支付转账的用户广东最多,浙江、江苏、北京、山东紧随其后。
支付宝手机钱包开放接口对垒微信开放平台
互联网移动生态大战一触即发
移动互联网与PC互联网是两个完全不同的世界。原来阿里在PC端建立的生态体系在向移动时代迁移时并不十分顺利。微信的崛起甚至使阿里的节奏有点乱。
一切都要按照移动时代的规则来，生态体系亦是如此。在这方面，支付宝[微博]手机钱包成了最佳的选择。日前，支付宝手机钱包宣布开放7大类60多个接口。这被视为微信开放平台的最大威胁。
BAT都想建立自己的移动生态体系，这又将是一场新的角逐。
移动开放平台竞争开始
微信短时间内成长为超级APP得益于其较早就以开放的模式在运行。这种开放平台的模式也使得微信在短时间内就产生了400多万公众号，以及围绕着微信开发的1000多家第三方服务商。
微信的开放生态使得许多商家及个人成了微信代言人。微信的开放也催生了基于微信的各种新型的营销模式，这些新的营销故事，再通过微信强大社交能力的转发、分享，使其看上去无比美好，也使得许多传统商家趋之若鹜，甚至认为没有开始微信营销就错失了最大的机会。
微信的生态是去中心化的，是以用户为核心的，企业利用微信可以与自己的用户建立直接的联系，也就是企业与用户是一种社交化的关系，在此之上的电商的玩法和思路就变得完全不同。
淘宝也试图在移动平台上推社交的玩法，比如微淘就是社交应用的典型。但无奈的是嵌入在手机淘宝上微淘仍然无法改变淘宝流量分配模式这个根本基因。
支付宝钱包开放接口被认为是微信真正的威胁。近日，支付宝钱包宣布正式推出开放平台，商家和开发者可通过平台上的API接口，共享支付宝钱包的技术、数据和用户资源。
首批开放的API接口包括服务窗、二维码、Wi-Fi、卡券、账户体系、支付、JASPI七大类共60多个，提供支付、数据分析、会员管理、营销四大能力。所有支付宝企业实名认证的商家和开发者，都可以通过接口开发，把上述功能纳入到自身的移动应用服务。
支付宝亮“实名”杀手锏
比起微信一开始就开放，支付宝钱包的开放显得谨慎得多。对此，阿里巴巴[微博]小微金融无线事业部总经理刘乐君在接受《中国经营报》记者采访时表示，支付宝有3亿实名用户，1亿多移动支付用户。支付宝与微信不同，微信的数据大多数是社交与信息类，而支付宝的数据主要是交易及真实用户数据。因此，开放接口的同时要保证用户隐私。
此前，支付宝的服务窗等产品主要通过邀请商户且逐步尝试的方式去积累经验，在这个过程中需要沉淀数据，让商家看到效果。“数据如果不共享也产生不了价值，数据共享需要有个教育的过程，什么数据能分享给别人，什么数据不能，在这方面，合作伙伴也不太清楚，如果太保守，数据分享产生不了效果，太激进，不利于保护用户的隐私及合作伙伴的利益。”刘乐君指出，商家教育也是实践的过程。
无论是微信还是支付宝，都在帮助传统企业做O2O，希望通过手机上的APP帮传统企业建立从发现用户到服务用户到用户购买这样一个完整的闭环。
此前，微信基于社交的能力以及由此产生的营销的想象空间，使得许多企业将O2O的希望寄托于微信公众平台，通过微信建立公众号来完成用户连接及沉淀。
刘乐君指出，从传统商家做O2O的视角来看，首先要把商户与用户连接起来，把线下CRM体系对接起来，而这个过程的关键是需要识别用户的身份，这时候支付宝的实名用户就显得非常关键。微信的作用是把用户连接起来，但由于微信非实名的特点，很难将微信与线下用户的身份体系连通。也就是说，假如一个商场的微信粉丝也是线下该商场会员，线下商场是无法把这个用户识别为同一个用户的。
近段时间来，支付宝钱包主推的未来商圈、未来医院、未来公交系列都需要用户的“实名”身份才能实现。
另外，支付宝积累了10年的用户交易数据，基于这些大数据，商户在开放平台可以更加准确地挖掘用户需求，实现用大数据运营用户的目的。比如在零售行业，关联销售能够增加业绩，通过大数据分析，买可乐的人很喜欢同时买薯片，线下零售商在备货时可以将这两种商品放在一起。支付宝的数据模型支持传统企业在O2O进程中更加有效地激活数据，服务用户。
帮传统企业提升业绩才是王道
一位行业分析人士仍然不看好支付宝钱包，她的理由很简单，自己每天数次打开微信且使用时间很长，但支付宝并不会每天都打开，停留时间也不长，用户的使用习惯很难给商家带去想象空间。
在微信生态里，最先嗅到机会的是淘宝上的商家，入驻微信小店，将自己的一部分用户导入微信。最初，微信里可以直接分享淘宝链接，之后，淘宝屏蔽微信之后，给了大量第三方商机。微盟创始人孙涛涌表示，要不是淘宝屏弊微信，微信第三方服务商发展还不会那么快。
不过，据记者了解，目前微信的第三方服务商的主流客户还是淘宝商家。支付宝的开放接口吸引了许多第三方服务商，一位深圳的支付宝服务商告诉记者，目前，有许多微信第三方服务商正准备报名成为支付宝服务商。不过，微信某服务商告诉记者，自己目前还没有考虑接入支付宝，自己的核心理念是基于移动社交，而支付是工具，支付宝的理念与自己不太吻合，不过，未来并不排斥接入支付宝。
商通道创始人彭海涛认为，支付宝的开放绝对是第三方服务商的机会。与微信不同的是，支付宝钱包对于第三方服务商是审核制的。此前，在微信平台上，服务号和订阅号的查询时，同一个商家会出现好几个，后来微信意识到了这个问题开始启动认证机制。微信的接口是开放的，谁都可以读取他的文件进行开发。而支付宝还是需要审核、认证，这就保证了第三方服务商的权益。
支付宝的接口开放将会吸引一大批第三方服务商。这个市场是否会形成激烈的竞争？对此，彭海涛认为，不会存在竞争，正相反，整个生态会变得更好，越来越多的服务商会教育传统商户，越多服务商的出现，专做线下条码支付的商通道的机具推广就会更加容易。彭海涛认为，无论第三方服务商开发什么业务，到线下都要支付、核销。对于第三方服务商来说，服务商开发并不难，但是将传统企业的后台系统打通，完成支付、核销，这个门槛是比较高的。
无论是微信、支付宝钱包还是围绕着这两大生态体系做服务的第三方服务商，只有真正解决传统商家的痛点，并且提升其业绩才能真正被传统企业所认同。
杭州移领网络科技有限公司是一家专注于移动支付的互联网o2o公司，总部设在杭州，在广州、常州设有分公司。公司的创始团队来自于阿里 巴巴、支付宝、淘宝、腾讯体系，我们主要的业务有支付宝服务窗代理,支付宝服务窗加盟,支付宝服务窗，支付宝支付，支付宝代理,微信支付代理
